Marketing digital para empresas locales

Si tienes una página web pero te da la sensación de que no está atrayendo a suficientes clientes, tal vez haya que ajustar la estrategia de marketing.

Marketing digital para empresas locales

¿Tu empresa tiene página web pero no conseguís solicitudes de presupuestos?

¿Necesitas más clientes pero tienes un presupuesto limitado para invertir en publicidad?

He aquí lo que debes saber sobre el marketing digital:

Antes de comprar cualquier producto o consumir un servicio fuera de lo del día a día, la gente suele empezar en la red: Google, Amazon, Bing, YouTube, etc.

La gran mayoría de tus clientes potenciales tienen Internet en el móvil - y están más que acostumbrados a consultar Google para cualquier cosa:

  • ¿Un transportista para llevar un envío a Toledo?
  • ¿Quién me podría ayudar con un problema informático?
  • ¿Dónde puedo llevar a mis hijos al campamento de verano?
  • ¿Cuánto cuesta el cambio del embrague de una furgoneta?
  • ¿Qué tienen hoy de menú en el restaurante de la esquina?

 

Internet es global, pero …

… pasa una cosa: 

Aproximadamente 90% de todas las búsquedas en Internet son búsquedas por productos, servicios, o puntos de interés local y regional.

Ahora bien:

Si tu web no funciona, pero tu producto o servicio es interesante para las personas y empresas de tu entorno geográfico, hay gran potencial: 

Las campañas de publicidad digital se pueden orientar perfectamente a tu zona geográfica y las personas que, por sus intereses, pueden estar más interesados en lo que ofreces. 

¿Qué consigue así una empresa como la tuya?

  • 100% orientación a tus clientes potenciales
  • optimizar la inversión
  • aumentar el reconocimiento de tu marca
  • fomentar el boca a boca
  • “pre-calentar” la audiencia para promociones puntuales
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Ningún canal tradicional de marketing es capaz de competir con la precisión con la que podemos trabajar en marketing digital, a la hora de promocionar una marca.

Si lo ves desde el punto de vista de un cliente potencial tuyo que tal vez esté comparando ofertas …

lo que busca ese cliente es un proveedor de confianza.

Una empresa seria, con experiencia, que vende el producto o servicio a buen precio, y que si pasara cualquier cosa, no habría problema en acercarles el producto incluso tal vez

físicamente si hiciera falta.

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La proximidad geográfica provoca confianza.

Y es justo por eso, que nos gusta ayudar a las empresas locales en marketing digital. 

Muchas empresas creen que para salir en Google y YouTube hay que invertir miles y miles de euros.

Pues, ¡nada más lejos de la realidad!

Claro, puedes gastarte lo que quieras … pero probablemente no estarías dirigiendo bien tu publicidad a tus clientes potenciales, sino, como a la antigua, poniendo tu marca por todas partes con la esperanza de que un cliente potencial, en el momento oportuno, se acuerde de ella y quiera llamarte.

Hoy en día, tus campañas deben ser digitales, independientemente del tamaño de tu negocio.

Da igual si tienes un restaurante, si eres albañil autónomo, el fontanero del pueblo, la carpintería local, o si tienes un taller de coches.

Las campañas digitales se pueden ajustar a las necesidades de cada empresa.

Cada campaña digital, habitualmente, pasa por las siguientes fases:

  • Análisis de los clientes potenciales

En esta fase se investiga quiénes son tus compradores potenciales, qué contenidos están consumiendo, en qué portales web buscan información, dónde comparan precios, dónde hacen preguntas, … en fin, es cuestión de conocerlos antes de pasar al siguiente paso:

 

  • Orientación de publicidad

A la hora de planificar cómo mejor orientar la publicidad a tus clientes potenciales, hay que diferenciar dos tipos:

    1. los clientes que estén buscando ahora mismo lo que ofreces
      - estos, los queremos convencer de que somos serios, y llevarles a ofertas nuestras
    2. los que tal vez en un futuro próximo necesiten lo que tienes
      - este tipo de clientes queremos convencer de que somos serios, y conseguir datos suyos (correo electrónico, teléfono, etc.) para poder enviarles información útil, y material de marketing de vez en cuando.
  • Elección de plataformas principales

Elegimos las plataformas relevantes (Google, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc.) y aseguramos que en tu web no haya ningún bloque, nada que eche atrás a un comprador potencial. Este paso es muy importante - solamente queremos que se vea tu publicidad donde tus clientes potenciales estén receptivos para interactuar con ella (hacer click, leer un artículo, ver un video, etc.).
Y, también muy importante:

Hay webs con fallos:

Formularios que no funcionan, webs que se ven mal en móviles, falta de información de productos, fotos borrosas … todo eso contribuye a crear desconfianza en la mente de un comprador potencial.

  • Planificación de inversión

Según tus posibilidades, repartimos la inversión publicitaria en las plataformas más relevantes para hacer las primeras pruebas.
Las campañas digitales se ajustan en el presupuesto a las posibilidades de cada empresa. Lo recomendable es empezar con poco presupuesto, conseguir hacer funcionar la campaña, y luego aumentar gradualmente la intensidad y la inversión.

  • Optimización y mejora constante

Constantemente vigilamos resultados, optimizamos, y mejoramos la campaña hasta obtener nuevos clientes y solicitudes de presupuestos con frecuencia al precio deseado.
Lo bonito del marketing digital es que pocas horas después de lanzar una campaña ya tenemos los primeros datos, lo que nos da flexibilidad a la hora de optimizar la inversión publicitaria y la orientación de la campaña.
Al contrario, en la publicidad tradicional:
una vez enviado el anuncio a la revista e imprimidos 200.000 ejemplares, ya no hay vuelta atrás, y empiezan a hacerse las preguntas a las que sólo en marketing digital podemos responder.

    1. ¿Tal vez cambiando el título se podría haber conseguido más llamadas?
    2. ¿Igual con otro color llamaría más la atención?
    3. ¿Cuánta gente se pone en contacto con nosotros por el anunci? ¿Cuántos habrían llamado con y sin él?

El marketing digital le puede dar la flexibilidad que necesita tu empresa para poder conseguir más visibilidad, y ser considerada una de las principales opciones a la hora de comprar un producto o servicio en tu región o comunidad.

¿QUÉ RESULTADOS BUSCA CONSEGUIR?

Rellene el siguiente formulario, y pronto estudiaremos la mejor estrategia digital para su negocio.